Как продать квартиру со встречной покупкой

« Назад

Как продать квартиру со встречной покупкой 22.05.2017 19:01

Встречная покупка — это когда вы одновременно продаёте свою квартиру и покупаете другую. Деньги, вырученные с продажи, идут в счёт покупки нового жилья. Вы не увидите эти деньги: они будут храниться в банковской ячейке, а затем банк передаст их собственнику квартиры, которую вы покупаете.


Юридически продажа вашей квартиры и покупка другой — это две разные сделки, но они проводятся одновременно. Одновременность проведения сделок необходима затем, чтобы обезопасить покупателя от «зависания» денег: не оставить его с деньгами, но без желаемой новой квартиры.


Почему встречные покупки распространены


У большинства сегодняшних покупателей нет свободных денег: на счёте не лежат 5 млн рублей для покупки нового жилья. Но вместо 5 миллионов у человека есть возможность их получить: продать свою квартиру, оформить ипотеку и субсидии.


Продажа со встречной покупкой позволяет приобрести новую квартиру в условиях отсутствия живых денег, поэтому распространена. Для многих это спасение и единственный шанс решить жилищный вопрос.


Часто агент продавца помогает потенциальному покупателю найти деньги на покупку квартиры его клиента. Фактически, агент совершает дополнительную работу: вместо одной сделки он участвует в двух. Дополнительная работа не оплачивается, но иначе никак: таких покупателей большинство. Если с ними не работать, шанс продать квартиру уменьшится на 80%.


Отказаться от участия в сделке со встречной покупкой — уменьшить шанс продажи квартиры на 80%


Этапы организации сделки

1. Определение рыночной стоимости квартиры


2. Подбор вариантов квартиры за 4,5 млн


3. Организация продажи квартиры


4. Поиск квартиры для покупки

Первый этап завершён: агент нашел покупателя. Дальше — оформление сделки

5. Одобрение банка

6. Сделка

В день сделки стороны подписывают следующие документы: кредитный договор, закладную, договор аренды банковской ячейки, договоры купли-продажи по каждой квартире, договор страхования, различные заявления, обязательства и доверенности.

В этот же день деньги закладываются в банковскую ячейку. Когда условия аренды ячейки будут выполнены, продавец получит доступ к деньгам.

7. Завершение сделки и переезд

После подписания документы отправляют в МФЦ, чтобы Росреестр зарегестрировал переход права собственности. Когда это произойдёт, продавец получит деньги из ячейки.


Второйэтап завершён: Переход права собственности зарегестрировали в Росреестре. Продавец получил свои деньги. Теперь возможен переезд.


Что такое «цепочка»


Цепочка — это когда не только вы продаете квартиру, чтобы купить новую,но и владелец квартиры, которую покупаете вы, тоже продаёт, чтобы купить другую квартиру. Одним словом, это несколько продаж со встречной покупкой одновременно. Работа агента — разобраться во всём этом и гарантировать безопасность клиенту.

Порой цепочки включают в себя четыре, пять и даже шесть квартир. Чем больше квартир, тем больше работы и трудностей.


Обычно, у каждой квартиры есть свой агент. Когда цепочка выстраивается, агенты всех квартир собраются вместе и «разруливают» ситуацию: согласовывают сроки, проверяют документы, назначают даты.


Чтобы сделка была безопасной, надо проверить всю цепочку.


Почему с агентом лучше


Продажа со встречной покупкой — это сложно, потому что в ней участвуют несколько сторон и квартир.


Практически у каждой квартиры на вторичном рынке есть особенности: в одной квартире доля принадлежит ребёнку, поэтому органы опеки должны дать согласие на продажу, другая обременена ипотекой, поэтому банк диктует свои условия, третья перешла в собственность по наследству при неясных обстоятельствах.


Чтобы быть в безопасности, надо прояснить все вопросы и детали. Поэтому лучше обратиться за помощью к агенту недвижимости. Он знает, как сделать так, чтобы ваши деньги и квартира были защищены, а сделка не сорвалась в последний момент.


Агент проверит все документы и удостоверится в безопасности каждого шага. Он не даст вам купить сомнительную квартиру. Агент отстоит ваши интересы среди других агентов, которым на вас будет всё равно. У них свои задачи: они занимаются вопросами своего клиента, а не вашими. Агент поможет вам организовать цепочку и продать квартиру. Самостоятельно выстроить систему встречных покупок крайне сложно, поскольку такая работа требует опыта.

Посмотреть объекты загородной недвижимости в Выборгском районе Ленинградской области можно в нашем разделе: покупка-продажа недвижимости.